Sau nhiều năm trầm lắng, từ đầu năm 2009, từ  đầu năm 2009 đến này, hoạt  động của Trung tâm Xúc tiến Thương mại tỉnh bắt  đầu có dấu hiệu khởi sắc và  nhận được sự đánh giá cao của cộng đồng DN trong tỉnh.  

    Khẳng định uy tín với doanh nghiệp   

    Theo chị Trần Thanh Liêm, chủ cơ sở sản xuất sò  ốc mỹ nghệ Thanh Liêm, TP. Vũng Tàu, trước đây, công ty rất ít khi tham gia các chương trình do Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh tổ chức do cách làm chưa thật sự khiến doanh nghiệp yên tâm. Cụ thể như Trung tâm gần như chưa hướng dẫn  được gì cho DN khi các DN gặp khó khăn tìm đến Trung tâm. Tuy nhiên, trong hơn 1 năm trở lại đây, nhiều hoạt động của Trung tâm đã thu hút đông đảo doanh  nghiệp quan tâm và tham gia. Ví dụ như: gần đây, Trung tâm Xúc tiến thương mại đã phối hợp với Trung tâm Xúc tiến Du lịch và Trung tâm Xúc tiến đầu tư của tỉnh, chuẩn bị kỹ lưỡng các hoạt động bổ trợ như công tác marketting, chuẩn bị đội ngũ bán hàng, tờ rơi quảng cáo… Đặc biệt, Trung tâm đã chuẩn bị các phiên dịch có khả năng ngoại ngữ tốt để giúp các DN có thể tiếp cận khách hàng, tranh thủ quảng bá thông tin, hình ảnh doanh nghiệp và tìm kiếm cơ hội ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm.

    Ông Trần Trọng Thủy- Giám đốc công ty TNHH thương mại Biển Đông, Tp. Vũng Tàu nhận xét, trong thời gian qua, Trung tâm đã thật sự là điểm tựa của nhiều doanh nghiệp trong tỉnh khi gặp khó khăn. Trước đây gần như công ty không tham gia các chương trình do Trung tâm tổ chức, gần đây, qua việc “thử” đăng ký tham gia thì thấy Trung tâm cũng đã nỗ lực đổi mới cách hoạt động cũng như với cách làm việc của mình. “Qua sự nhiệt tình, có trách nhiệm và hết lòng vì doanh nghiệp của cán bộ Trung tâm đã khiến chúng tôi có cái nhìn mới và ngày càng tin tưởng khi tham gia các chương trình xúc tiến thương mại cũng như các hoạt động quảng bá thương hiệu do trung tâm tổ chức”, ông Thuỷ cho biết.   

    Để có được vị trí ban đầu trong các DN, theo bà Trương Thị Xuân Lộc, giám đốc Trung tâm xúc tiến Thương mại tỉnh, bên cạnh các hoạt động xúc tiến thương mại theo chương trình, Trung tâm còn bám sát các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia, chủ động xây dựng mối quan hệ với các tổ chức xúc tiến thương mại các tỉnh, thành phố trong cả nước, các tổ chức xúc tiến trong tỉnh và tranh thủ sự hỗ trợ của Cục Xúc tiến thương mại để tổ chức các chương trình phù hợp, có hiệu quả… “Tìm được hướng đi rồi, chúng tôi còn phải xây dựng lại hình ảnh của mình với các doanh nghiệp trong tỉnh để họ tin mà tham gia. Nhiều khi, đích thân lãnh đạo Trung tâm phải xuống tận doanh nghiệp năm lần bảy lượt để vận động, giải thích với doanh nghịêp mời họ đưa sản phẩm đi tham gia các chương trình xúc tiến thương mại do Trung tâm tổ chức. Hình ảnh cũng như uy tín của Trung tâm đã dần được khẳng định qua từng đợt hội chợ, từng triển lãm và quảng bá thương hiệu được tổ chức trong và ngoài nước thông qua việc tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp quảng bá hình ảnh. Thậm chí không ít lần, Trung tâm đã đứng ra bảo lãnh cho DN với các đối tác để ký hợp đồng mua bán sản phẩm”, bà Lộc chia sẻ.    

    Những hoạt động thiết thực   

    Theo báo cáo của Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh, trong năm 2009, Trung tâm đã tổ chức nhiều hội thảo, các hoạt  động thiết thực thu hút được nhiều doanh nghiệp tham gia như: Hội thảo về “Thương mại điện tử dành cho doanh nghiệp” ;“Mở cửa thị trường trong lĩnh vực phân phối- bán lẻ Việt Nam”; Hội thảo giới thiệu thị trường “Tiềm năng và rào cản kỹ thuật của thị trường Trung Đông- Châu Phi”, tập huấn “Nâng cao kỹ năng tiếp cận thị trường Campuchia”, tổ chức giới thiệu về tiềm năng thị trường Nga… Bên cạnh đó, các hoạt động hỗ trợ nâng cao năng lực doanh nghiệp như tập huấn về HACCP, kiểm soát nhiễm chéo, nhiễm bẩn trong doanh nghiệp chế biến thủy sản… cũng được Trung tâm chú trọng. Một trong những hoạt động được đánh giá là điểm sáng trong hoạt động của Trung tâm năm 2009 là việc tổ chức cho các DN trong tỉnh tham gia HC – TL xuất khẩu Việt Nam tại Liên Bang Nga từ ngày 15/9 đến ngày 18/9/2009. Trong chuyến đi này, đoàn doanh nghiệp tỉnh đã thực hiện hàng chục cuộc tiếp xúc, ký kết tại Hội chợ 11 hợp đồng và văn bản thỏa thuận. Trong đó, 05 hợp đồng chính thức và 03 hợp đồng nguyên tắc và 03 văn bản thỏa thuận. Cty Baseafood tiếp xúc 27 khách hàng, ký 04 hợp đồng và 01 doanh nghiệp thỏa thuận với doanh nghiệp Nga, tổng trị giá 19 triệu USD; Công ty CP Sản xuất dịch vụ và thương mại Thuận Huệ ký 01 Hợp đồng trị giá 400.000 USD; Cty CP may Xuất khẩu Vũng tàu tiếp xúc 50 khách hàng, ký kết 02 doanh nghiệp thỏa thuận với doanh nghiệp Nga và doanh nghiệp Việt Nam tại Nga trị giá 450.000USD; Cty Thịnh An tiếp xúc 07 khách hàng, ký kết 03 hợp đồng nguyên tắc trị giá 10 triệu USD…    

    Khi nói về  những đóng góp của Trung tâm với doanh nghiệp mình, chị  Thanh Liêm bày tỏ: “Năm vừa rồi, doanh nghiệp tôi đã tìm được hợp đồng gần 100 triệu với đối tác Nga là nhờ công của trung tâm rất lớn. Chính họ đã giúp chúng tôi tham gia đợt xúc tiến thương mại tại Nga, lại còn đứng ra bảo lãnh để chúng tôi có đủ năng lực thực hiện hợp đồng với đối tác. Hiện nay, DN đã có đủ uy tín với khách, có thể nói chính Trung tâm đã giúp chúng tôi đặt những viên gạch đầu tiên”.    

    Và để giúp DN trong tỉnh khẳng định thương hiệu của mình cũng như tìm hướng mở rộng thị trường ngay tại  địa phương, được sự chỉ đạo của lãnh đạo tỉnh những ngày cuối năm 2009 vừa qua, phối hợp với CLB các doanh nghịêp hàng VN CLC, trung tâm nghiên cứu và hỗ trợ DN (BSA)…, Trung tâm đã tổ chức thành công phiên chợ đưa hàng Việt về nông thôn tại Châu Đức và tổ chức Hội chợ HVN CLC lần đầu tiên tại Vũng Tàu với những kết quả đáng ghi nhận. Hơn 193.000 lượt người tiêu dùng đến tham quan mua sắm, doanh thu của cả 2 đợt đạt gần 9 tỷ đồng. Song song đó, để hỗ trợ các DN trong tỉnh có điều kiện mở rộng khả năng kinh doanh và xây dựng hình ảnh của mình, Trung tâm còn phối hợp với BSA tổ chức lớp tập huấn “Kinh doanh thời khủng hoảng - Nghệ thuật thu hút khách hàng” được các DN đánh giá cao. “Lớp tập huấn đã đem lại cho chúng tôi cái nhìn khác về công tác bán hàng cũng như nâng cao kỹ năng marketting hình ảnh của DN. Hi vọng rằng trong thời gian tới, Trung tâm sẽ có nhiều các lớp học như thế này để DN tham gia”, ông Nguyễn Xuân Thuỷ, GĐ công ty Biển Đông bày tỏ.    

    Từ những kết quả  đạt được, nhằm hỗ trợ DN tiếp tục phát triển sau khủng hoảng,  nhiều hoạt động đã được Trung tâm đề ra trong kế hoạch năm 2010. Bên cạnh việc tham gia các hội chợ triển lãm thương mại được tổ chức trong nước, Trung tâm sẽ tổ chức cho các DN trong tỉnh tham gia các chương trình xúc tiến thương mại phát triển thị trường xuất khẩu như: tổ chức đoàn giao thương khảo sát thị trường Nhật Bản, tổ chức hỗ trợ DN xúc tiến thương mại tại một số nước Châu Á và EU, hoạt động xúc tiến để phát triển thị trường tại Campuchia… “Bên cạnh đó, chúng tôi sẽ phối hợp với các cơ quan liên quan xây dựng thương hiệu cho cà phê và một số loại trái cây đặc sản của tỉnh. Tất cả đều với mục đích là khẳng định tên tuổi của doanh nghiệp cũng như các loại hàng hoá của BR-VT, tăng sức cạnh tranh trên thị trường trong và ngoài nước”, bà Lộc nói đầy quyết tâm.   

    Theo ông Hồ Văn Niên, Phó chủ tịch UBND tỉnh, để hỗ trợ  DN vượt qua khó khăn, không thể thiếu vai trò  của các Trung tâm hỗ trợ DN vì đây chính là chiếc cầu nối để DN tiếp cận với các chính sách hỗ trợ phát triển kinh tế của Nhà  nước. Và với những hoạt động dần đi vào chiều sâu và thật sự vì lợi ích doanh nghiệp, hình ảnh của Trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh đang ngày càng trở nên gần gũi với cộng đồng doanh nghiệp trong tỉnh, cùng DN vựơt qua khó khăn, từng bước khẳng định “thương hiệu” của mình trong cộng đồng DN tỉnh nhà.  

Thanh Xuân